Проведено анкетирование, собраны анкеты, состоялся обмен телефонами.
Далее возникает вопрос: Что делать дальше? Как поставить под контроль каждый взятый
контакт?
Есть несколько способов:
1.Рассортировать по интересам.
2.Записать все контакты в свой список знакомых
3.Отложить в дальний угол ящика письменного стола.
Уселись перед
телевизором и ждем когда нам начнут звонить люди, которым мы дали свои контакты.
Предупреждаю сразу описанные выше способы не работают.
А что же тогда работает? Отвечаю из собственной практики:
Сначала я переписываю все контакты в свой рабочий список, где указываю все поментки сделанные во время опроса. Пометки могут быть такими: род деятельности человека,
дата встречи или звонка, что заинтересовало.
И после этого определяюсь согласно своего графика на какие дни приглашаю и место встречи.
После этого начинаю обзвон. В рабочем списке есть графа договоренности. В этой графе я отмечаю напротив номера результат звонка по данному номеру.
Рабочий список включает в себя максимально 30 номеров. Такое количество мне удобно отслеживать.
Звонки с положительным результатом ( встреча, перезвонить ) я заношу в ежедневник.
Номера где не взяли трубку переношу в следующий рабочий список для дальнейшего прозвона
в другой день.
В ежедневнике отмечаю результаты встречи. Это может быть сотрудничество с компанией, клиет продукта или же просто человек который оставляет рекомендации список своих знакомых.
Не явившихся на встречу снова заношу в рабочий список и так постоянно. У данного списка отсутствует свойства заканчиваться. Всегда есть…
по рабочему списку ивсегда провожу анализ проделанной работы
ОтветитьУдалитьСветлана!Здорово!При такой работе никогда не возникнет вопрос:"А где людей брать?".И никогда не услышишь:"А у меня список закончился".
ОтветитьУдалитьК счастью мы живем в большом мегаполисе, где люди как и их настрой меняется очень часто, так, что этот список никогда не закончится, а значит у нас еще целые поля не паханы.
ОтветитьУдалитьСветлана,спасибо, очень подробно. Действительно такой список не закончится.
ОтветитьУдалитьСпасибо, Светлана, хорошая идея - так не забудешь перезвонить тем, кто отвечал "хочу, но могу только через неделю (месяц)" - когда на руках большой список, можно кого-то упустить. Для меня оптимально на день 40-50 номеров, если успеваю обзвонить такое количество - результат есть.
ОтветитьУдалить